農貿市場招商策劃，與其它商業招商策劃都有著共同點，比如說漏斗分級機制。即從以下幾個類型的人群中，層層減少：

1、“被營銷”的人群；

2、感興趣的商戶；

3、報名登記的商戶；

4、正式簽約并支付定金的商戶；

5、在市場內經營良好的商戶。

從時間順序，1→5，1類人群是數量最龐大的人群，而5類人群是最終留下的數量最少的人群。

報名商戶的數量，直接關系到簽約付定金商戶的數量，呈一定比例關系，而簽約后的商戶，相對比較穩定，商戶的租金將成為市場整體收益的固定組成部分。

怎樣讓商戶報名熱情勢不可擋呢？從邏輯順序上來分析，首先要對大量的人群進行營銷，然后再想辦法讓目標商戶對本項目產生足夠的興趣，那么就絕不會缺報名的人。故而要提高報名率，就要擴大營銷、精準營銷，而提高報名熱情，就要提高項目吸引力。

擴大營銷：增派人手，對更大范圍內的潛在商戶進行營銷，轉發微信朋友圈，發傳單……

精準營銷：附近的同類市場內，有幾率發展的原商戶的親朋好友等等……

項目吸引力：這是重中之重，也是把招商策劃變現的重要環節，項目的吸引力分多種，品牌包裝以及經營條件二者缺一不可。對于商戶而言，市場的品牌包裝當然是虛實結合的。實，在于本市場是否有連鎖案例，是否有成功經營的經驗；虛，在于許諾下怎樣的盈利環境。

品牌包裝得過于華麗，盲目大量引流，并不是科學之舉，在雙向選擇的招商過程中，其結果必須是市場和商戶共同持續發展；如果商戶虧本了，那么市場的賺錢之路，也所剩無多。所以腳踏實地宣傳，不夸大許諾，更加能夠篩選優質商戶。

經營條件的設置要予以足夠優惠，但又同時能夠張弛有度，相信所有商戶都希望永久免租，但市場方肯定希望租金越高越好。租金太低無法生存，租金太高無疑飲鴆止渴，如何平衡，也是一門學問，必須通過經驗、調研，才能給出最合適的數值。

提高報名商戶的質量，一定精確地自我定位，才能與最合適的商戶相互選擇。